“這是我們的新產品，您看看。”
這幾天，荊楚風攪動珠三角。香江兩岸，湖北代表團的會客廳裡，政要頻繁接觸；鄂港澳產品展銷會上，商賈雲集交流。
乘風“借荊州” 機遇不等人
“我以我的投資體驗邀請各位，抓住荊州發展窗口期，回鄉創業！”8月15日，深圳，荊州珠三角企業傢座談會上，東莞市達鑫橡膠電子有限公司董事長劉祖新激情號召。他分析，荊州機場在建，水、陸、空交通及地理優勢將凸顯；投資成本不高……“兩年後大傢再想‘借荊州’，就錯過機會瞭。”
劉祖新的判斷沒錯。中部崛起、“一帶一路”、長江經濟帶、長江中遊城市群等國傢戰略及自貿區建設的深入推進，凸顯的是整個湖北在全國發展格局中的戰略地位。
二樓五洲廳，華僑城股份有限公司用總投資500億元的簽約，印證瞭劉祖新的“機遇論”。“楊春湖高鐵商務區是東湖綠心、華中科技產品發佈與展覽中心等建設規劃的一部分，也準確匹配瞭武漢科技創新之城的城市定位。”武漢市副市長徐洪蘭介紹，武漢是中部核心城市，漢新歐班列對接“一帶一路”規劃，正是承接產業轉移新窪地。
科教人才資源是被很多投資者看好的另一湖北特色。“湖北為我們培養瞭很多優秀大學生。”中南創發集團董事長莊學海說，科教優勢讓集團三年兩度投資赤壁，並與武漢理工大學合作進行新項目研發。
“在智能制造、物流管理信息化方面，我們有很強的科研能力。”香港美食展上，華工科技產業股份有限公司副總裁楊肖自信，公司開發的食品安全溯源系統一定能找到合作機遇。
關於科教資源，湖北有理由自信。百餘所高校，每年輸出百萬畢業生，科研實力雄厚。但科研成果轉化力不足，也成為湖北發展之痛。借力珠三角港澳開放創新動能，能否打好人才培養、科技成果轉化和國際貿易組合拳？
基於此，湖北引入神州天立投資集團有限公司，對武漢、襄陽、宜昌、荊州、黃岡、孝感、荊門、十堰、黃石九個目標城市，啟動瞭總投資超過300億元的文教產業戰略佈局。
“湖北還有良好重工業基礎。”深圳市星星朗網絡應急救援服務有限公司董事長夏先成認為，武漢、十堰、襄陽這些重要的汽車工業基地，將為他投資湖北應急救援產品生產提供有力保障。
對鏡理雲鬢 深淺各自知
交流，是一面鏡子，通過不同的參照物看清自己的優勢和不足。
連續多年參與鄂港澳招商，縱橫對比，宜昌市副市長周正英發現，“以前招商參會多、對接少，方向也不太明確，基本上是碰到什麼招什麼。”這種“粗放式”招商就是我們的不足。
“現在招商，重要的是找到全球產業價值分工鏈與本地資源優勢最匹配的環節。”周正英解釋，“一句話概括就是要‘精準’招商。”
今年三月，就在這次經貿洽談活動之前，湖北省政府出臺招商引資二手餐飲設備買賣“十六條”，繪就招商引資規劃圖。按圖索驥，有“中國鋼琴之都”美譽的宜昌，就圍繞特色鋼琴產業鏈，主攻文化產業招商；圍繞長江三峽豐富的世界級旅遊資源，重點對接港澳現代服務業與旅遊業。
全省17個市州，各有定位，招商引資目標也各有側重。黃岡是以健康養生為主的綜合教育、衛生、文體、娛樂產業鏈，荊州是以現代農業為主的科研生產、加工物流、綠色旅遊產業鏈；襄陽是以歷史文化名城為主的文化創意、生態旅遊、現代服務產業鏈……
“我們是中華老字號企業，產品獲過中國食品博覽會金獎，可在市場推廣、品牌包裝、規范化管理方面就遠不如香港。”食博會上，黃石白鴨食品有限公司總經理左明松看到瞭自身的不足和努力方向。
潛江黃桃、蜜桔罐頭展臺，頻繁被外商圍觀。“這種在內地市場很小的罐頭食品，在伊朗、韓國卻很受歡迎。”港澳之行，讓湖北吉爽食品有限公司銷售經理左振宇看到瞭公司產品在國際市場上的定位。
感同身受的，還有湖北宜紅茶業有限公司副董事長章艷珍。100多年前從古絲綢之路走向歐洲的宜紅茶，通過港澳各大國際會展，從零開始接收國際訂單，現在一年出口茶葉4000多噸。但在澳門茶藝專業人員協會會長陳佩蘭的眼裡，很多澳門人並不知曉湖北茶。
襄陽三珍食品、仙桃盛利水產、荊門德源石研米……這些湖北品牌都有自己的國際市場渠道，但他們內心依然很不服氣：“這麼好的品質，產品市場份額和國際知名度卻太小。”
香港，這個國際商品大中華集散、分銷中心，就成為他們擦亮品牌，拓展市場空間的尋夢之地。
這次在香港簽約的20個項目中，服務及物流產業、新能源產業及科技制造業項目占總量80%以上。
這是香港的優勢所在，也是湖北產業轉型的努力方向。
一朝攜君手 一世有緣人
方向之後看行動。
競爭激烈的環境下，“大一統”招商方式很難打動人心，取而代之的是細分市場，甚至“一人一策、一事一策”。
針對華僑城集團、正威集團、中國保利集團等中國乃至世界500強企業，通過高層互訪，做好湖北的形象宣傳；針對恩施建始等縣級地區，放大1億元小型優質制造業項目的帶動力；針對本土化、專業化招商需要，中古餐飲設備收購襄陽、荊門在香港聘請招商大使和專業招商顧問。
“引資方式中，通過股權、債權引資更優於直接引進投資。”中銀國際控股有限公司董事總經理張雙智給出新理念。近幾年，正是通過債股權方式，中銀湖北與中銀國際在香港聯動，幫助湖北企業獲得境外融資。
招進來，各地都有自己的產業優勢；留得住，最終比拼的還是投資軟環境。
深圳五洲賓館珠江廳裡，湖北主團與廣東省湖北商會企業傢們接觸的同時，三樓黃山廳，是潛江（深圳）企業傢座談會，二樓華夏廳，是恩施-深圳世界硒都中國硒谷投資座談會；宜昌一波人在香港參加美食展時，另一支小分隊正趕往福州簽約……
集中交流、分頭行動，私下溝通、網上聯系。16年來，多樣化的招商方式已被省市縣各級熟練運用，並與客商貼心對接。
座談會上，聽著企業傢們對傢鄉的真誠推介，荊州市副市長向斌深受感動：“感覺這裡也是荊州的主場。”他大聲公開自己的手機號，向大傢承諾：“你們可以隨時隨地跟我聯系。除瞭在飛機上，其他任何時間我都不會關機。”
留得住，才能以一帶十，產生“蝴蝶效應”和“核聚變效應”。劉祖新就這麼現身說法，為荊州打瞭個“活廣告”。
到2016年底，來鄂投資的港資企業7373傢，澳資項目493個，粵資企業超過3500傢，引進項目成活率、帶動率逐年提高。
所有的方式方法，都在規劃范圍內。
調結構，湖北確定今後五年三產比重要從44.7%增加到50%；促改革，湖北需要在傳統工業的基礎上，嫁接更多輕資產型先進制造業；惠民生，青山綠水的環境是民生保障基礎。
這是湖北招商引資台中二手設備收購的方向，也是港澳粵投資者的機遇。
四天的經貿洽談活動，最直接的成果是引資5000億元。然而，湖北的收獲遠不止這些。
隨風潛入夜，潤物細無聲。港澳粵地區創新理念、開拓勇氣、國際化視野、現代化服務……一定會在未來的湖北觸發出更多生機。（程評）
鏈接：評論：轉型升級的不隻是產業結構 還有招商引資方法
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